نظم الرقابة على التسويق والبيع ومعالجة الأخطاء

عدد الايام
5
مجال التدريب
دورات التسويق والمبيعات
المحاور الرئيسية للبرنامج
  • نظم الرقابة التسويقية ( المفهوم والأهميه ) :

        - بحوث التسويق ودراسة السوق ونظم الرقابة الحديثة .

        - الاهداف العلمية والعملية لبحوث التسويق ودورها في خدمة الإدارة الرقابية .

  • الأتجاهات الحديثة لرجال المبيعات  وأسـلوب الرقابة ومعالجة الأخطاء في التعامل .
  • الجوانب التنظيمية لأعمال الرقابة في التسويق والمبيعات :

        - موقع جهاز بحوث التسويق في المنظمة .

        - سـلطات جهاز بحوث التسويق في المنظمات ووظائفة .

        - بحوث التسويق ومجالات استخدامها في المنظمات .

        - قاعدة البيانات اللازمة لإعداد بحوث التسويق .

        - تجهيز وإعداد النماذج المستخدمة في جمع البيانات الأولية .

  • الحصر الشامل والعينات . - تميز البيانات وجدولتها .
  • التقدير الإحصائي والاختبارات والتحليلات المستخدمة في تحليل البيانات لإستخلاص النتائج .
  • إعداد وصياغة البحث وأثرة على أعمال التسويق .
  • خطوات إعداد نظـام لتقييم أداء الأنشطة التسويقية .
  • مصفوفة السلع والأسواق كأداة تصحيحية لزيادة الحصة السوقية .
  • المهارات السلوكية للتعامل مع رجال بحوث التسويق والمبيعات .
  • تكتيكات واستراتيجيات الترويج التسويقي والرقابة عليها :

         - تنظيم إدارة المبيعات.          - الفروع البيعية وإدارتها.

         - مناطق التجارة الحـرة .       - وحـدة العملة ـ التجارة الدولية .

         - إدارة القوى العاملة. - أسس اختيار رجال البيع.

         - تخطيط السياسات وتحديد الحصص والمناطق البيعية.

 

أهداف الدورة
  • تزويد المشاركين بمجموعة من المعارف والأساليب والاتجاهات الحديثة في التسويق والمبيعات بهدف رفع مستوي آداء القدرات البيعية لرجال التسويق والمبيعات وصقلهم بالمهارات في إعداد البحوث التسويقية لرفع كفاءة أداء العمل لرجال البيع وزيادة المبيعات.
بماذا تتميز برامجنا التدريبية
  • مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
  • مدربين على أعلى المستويات
  • وسائل تدريبية متطورة.
  • فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
  • قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
  • أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة

نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:

  • عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
  • الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
  • استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
  • نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
  • إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
  • التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
  • تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
  • تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)
السعر حضوري / الرياض
السعر عن بعد