مهارات البيع الإحترافي | مصادر الابداع للتدريب والاستشارات

الفئه المستهدفة:

مدراء المبيعات، مدراء التسويق، مدراء المنتجات، مدراء دعم المبيعات Pre-Sales Managers، رواد الأعمال، مدراء شركات التجزئة، مشرفي المبيعات، رجاال ومندوبو البيع، والبائعين الراغبين في تطوير أنفسهم.

الهدف:

التعريف بأصول البيع الناجح وآلياته
اكساب المشاركين المهارات البيعية اللازمة
تزويد المشاركين بقواعد الحوار والاتكيت البيعي
تزويد المشاركين بأصول وفن التعامل مع العملاء
صقل مهارات المساومة التجارية لمندوب البيع

المحاور الرئيسية للبرنامج:

المعادلات الأساسية لعمل رجال المبيعات.
المقومات الفعلية لتأهيل رجال البيع.
مقدمة عامة في البيع الشخصي.
أسس الاتصالات وفن إدارة الحديث مع العملاء.

خطوات العملية البيعية.
الحوار البيعي وفن إدارته.
الإعتراضات ومعالجتها.
أساليب التفاوض التجاري وكيفية كسب الصفقات.
أنماط العملاء وفن التعامل معهم.
خدمات ما بعد البيع.

كيف تصبح بائعاً محترفاً، الأساليب والأسس.
تأهيل رجال المبيعات.
طرق الحصول على المعلومات البيعية.
أساسيات إعداد رجال المبيعات.
صفات البائع الناجح.
أساليب البيع الناجح.
أساليب التعامل مع إعتراضات العملاء.
المفهوم الحديث لخدمة العملاء.
الرقابة على المبيعات وتقييم الأداء.
الدليل المرجعي لنجاح رجال البيع.

بماذا تتميز برامجنا التدريبية:

مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
مدربين على أعلى المستويات
وسائل تدريبية متطورة.
فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.

معايير الجودة المطبقة:

نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:

عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)