CSTC
التدريب مهنتنا...
ابداعنا رمز نجاحنا
العمولات والاهداف البيعية
الفئه المستهدفة: 

أعضاء الإدارة العليا ومدراء الإدارات ورؤساء الأقسام، ومدراء التسويق والمبيعات والمتخصصون في هذا المجال والمرشحون لشغل هذه المناصب بالمؤسسات والمنظمات والشركات

الهدف: 

 

تهدف هذه الورشة العملية لتأهيلك لوضع أهداف بيعية صحيحة لشركتك ومنتجاتك وفرق المبيعات والبائعين، بالإضافة إلى اختيار نظام فعّال للعمولات بحيث يكون كل البائعين متحفزين لإعطاء أقصى ما عندهم.

المحاور الرئيسية للبرنامج: 

في نهاية ورشة العمل سيكون المشاركين قادرين على:

  • وضع الأهداف البيعية ونظام العمولة بطريقة محترفة.
  • تجنب الأخطاء الشائعة في وضع الأهداف البيعية.
  • تحليل العوامل المؤثرة في وضع الأهداف البيعية ونظام العمولات.
  • تشخيص السبب الحقيقي لتدني المبيعات من بين عشرة أسباب شائعة لتدني المبيعات والتوقف عن التخمين (ما هو السبب).
  • تحديد الحالات التي يكون بها من الخطأ تحديد هدف بيعي أو عمولة.
  • تطبيق أفضل الممارسات والإرشادات في هذا المجال.
  • اختيار نظام عمولة سنوي أو ربعي أو شهري أو يومي.
  • اختيار نظام العمولة المناسب من بين خمسة أنظمة شائعة.
  • تطبيق القواعد الذهبية والاحتياطات لتجنب النزاعات في المواقف غير المتوقعة.
بماذا تتميز برامجنا التدريبية: 
  • مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
  • مدربين على أعلى المستويات
  • وسائل تدريبية متطورة.
  • فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
  • قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
  • أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة: 
  • توزيع استقصاء على المشاركين لبيان الحالة قبل بدء البرنامج
  • عمل اختبارين قبلي وبعدي للوقوف على مدي الفائدة
  • تنفيذ البرنامج من خلال ورش فرق العمل
  • عمل تقييم للمشاركين بعد انتهاء البرنامج
  • استخدام احدث الوسائل التدريبية المطبقة عالمياً
  • نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحا كبيراً
  • تجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة
  • التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة
  • الاهتمام في إعداد المواد التدريبية بشكل علمي بما يتضمن تسلسل المعلومات وعدم تكرارها
  • عمل تقرير مفصل عن كل مشارك نهاية البرنامج
  • التواصل مع المشاركين بعد البرنامج مباشرة او من خلال مواقع التواصل الاجتماعي
من نحن
المركز الاعلامي
خدماتنا
تابعونا على
تصميم وتطوير شركة الشعاع الأزرق لحلول البرمجيات جميع الحقوق محفوظة 2016@